煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急？”曹植的七步詩(shī)傳頌千年，盡管世人已皆知，但同根生卻相煎的一幕幕不時(shí)上演。耐火材料行業(yè)亦是如此，與上下游綁在同一戰(zhàn)船上，但卻要承受來(lái)自三方的相煎太急，困局怎解，耐火材料何去何從？
【相煎困局之原料】
自2017年環(huán)保新政實(shí)施以來(lái)，督查、巡查、回頭看，污染物超低排放、綠色礦山等等一系列標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，導(dǎo)致了耐火原料鋁礬土、鎂砂、剛玉等相繼出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的情況，不僅價(jià)格翻番，質(zhì)量不穩(wěn)定的情況頻出，同時(shí)原料供貨商基本要求現(xiàn)款交易，對(duì)合作多年的老客戶(hù)也以供應(yīng)量不足等理由要求結(jié)算欠款，方能陸續(xù)供貨。
而鎂砂等原料，對(duì)指標(biāo)有特殊要求或者指標(biāo)要求苛刻的遭到了嫌棄，“能有貨就不錯(cuò)了，還談什么要求？”，以致沒(méi)有更多供貨商供選擇。貨到后，因?yàn)樵腺|(zhì)量的不能保證，采購(gòu)商付出了高昂的檢測(cè)費(fèi)用，曾經(jīng)的一些免檢產(chǎn)品一去不回。
耐火材料企業(yè)采購(gòu)人員被諸如“貨就這樣，要就付款，你不要，還有排著要貨！?。 ?“你今天不買(mǎi)，明天就不是這個(gè)價(jià)了！”“款到發(fā)貨”“沒(méi)貨”等言語(yǔ)所縈繞。2017年年底，耐火材料企業(yè)榮獲為耐火原料打工稱(chēng)號(hào)。
【相煎困局之下游】
耐火材料企業(yè)與終端鋼鐵企業(yè)的合作，不是低價(jià)者中標(biāo)，就是以使用效果結(jié)算；付現(xiàn)款少之又少，六個(gè)月銀行承兌比較普遍，也有支付商業(yè)承兌；付款周期，三個(gè)月內(nèi)付款少有，半年內(nèi)付清也有，滾動(dòng)式付款常見(jiàn)。
既要供貨商有實(shí)力，有承受押款的資金實(shí)力，也需要產(chǎn)品有長(zhǎng)壽、高質(zhì)的實(shí)力，還要環(huán)保過(guò)關(guān)，供貨及時(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，更要具有綜合的服務(wù)能力。
總之，鋼鐵需要耐火材料，需要耐火材料物美價(jià)廉，更需要耐火材料無(wú)微不至的至上服務(wù)。
【相煎困局之同行】
耐火材料企業(yè)響應(yīng)環(huán)保新政，新上脫硫、脫硝、除塵設(shè)備，自動(dòng)化改造，努力達(dá)到超低污染物排放標(biāo)準(zhǔn)，綠色生產(chǎn)，隨時(shí)待命環(huán)保檢查，同時(shí)，工人工資也在不斷的提升，因此耐火材料企業(yè)承受了極大的壓力。
原料價(jià)格在上漲，環(huán)保投入成本在增加，而耐火材料企業(yè)彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)卻在加劇，為了拿下合同，戰(zhàn)勝對(duì)手，不計(jì)代價(jià)、不惜虧損，沒(méi)有最低，只有更低。
有的沒(méi)拿到合同，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻被迫降低了與客戶(hù)合作價(jià)格；也有的拿到合同，合作兩三個(gè)月不堪虧損，而放棄了訂單；也有勉強(qiáng)合作，中間出了問(wèn)題，被客戶(hù)納入黑名單。可謂，殺對(duì)手八十，自損一百。
三煎困局怎解？耐火材料又何去何從？
【解困原料】
好耐火材料離不開(kāi)好耐火原料，耐火材料的發(fā)展更離不開(kāi)耐火原料的支撐。耐火原料企業(yè)除了?？稀⒁嫒鹗?、安邁等國(guó)際大牌，也涌現(xiàn)了一批國(guó)產(chǎn)原料企業(yè)，比如江蘇晶鑫、山東恒嘉、山東圣川、湖北斯曼等以國(guó)外耐火原料企業(yè)為標(biāo)桿，專(zhuān)注耐火原料，立志做好原料，服務(wù)好耐火材料企業(yè)。
盡管這些企業(yè)也要求耐火材料企業(yè)付款及時(shí)，但誰(shuí)又能說(shuō)一手交錢(qián)、一手交貨就錯(cuò)了呢？
耐火原料抖落了附身多年的頹勢(shì)，好不容易揚(yáng)眉吐氣，但后市誰(shuí)又能預(yù)料呢？耐火材料行業(yè)需要與之休戚與共，同命運(yùn)、共發(fā)展的耐火原料企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)、與客戶(hù)需求同進(jìn)步，有質(zhì)量保證的原料企業(yè)，又有哪家耐火材料企業(yè)舍得不與它合作呢。
【解困鋼鐵】
11月1日，由全聯(lián)冶金商會(huì)在上海舉辦的“創(chuàng)新耐火產(chǎn)品、推進(jìn)深度合作、助力轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇”上，全聯(lián)冶金商會(huì)原名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)趙喜子提到鋼鐵企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)耐火材料的支撐，既然離不開(kāi)，為什么不對(duì)它好點(diǎn)？
耐火材料在鋼鐵冶煉中所占的成本幾乎微不足道，但卻成了一而再、再而三被降本的對(duì)象。高檔耐火材料成就了高質(zhì)量鋼材，成就了鋼鐵企業(yè)的低事故、高利潤(rùn)，稍微給耐火材料企業(yè)一些尊重，視其為伙伴，提升些許價(jià)格，改善下付款方式、縮短下付款周期，讓耐火材料企業(yè)有足夠的資金周轉(zhuǎn)空間，有一些資金去投入研發(fā)、創(chuàng)新。
而耐火材料企業(yè)得到了發(fā)展，有了長(zhǎng)壽的產(chǎn)品、高質(zhì)量的產(chǎn)品，更好的模式，服務(wù)的還將是鋼鐵，受益的也將是鋼鐵。
鋼鐵，對(duì)耐火材料好一點(diǎn)，你的盈利空間會(huì)更廣闊！
【解困同行】
殺對(duì)手八十，自損一百，你又能撐得了多久？
沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，沒(méi)有自己絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，不做到不可替代，又能持續(xù)多久？
鋼鐵企業(yè)需要有產(chǎn)品、有施工、有綜合服務(wù)能力的合作伙伴，即便作為行業(yè)龍頭、綜合實(shí)力超強(qiáng)的濮耐，也需要與其它耐火材料企業(yè)共同合作，所以同行不是冤家，可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可以合作，可以共贏，而彼此的競(jìng)爭(zhēng)也能帶動(dòng)彼此的發(fā)展。
同行，最高的境界是他好你也好。
一環(huán)壞掉，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都將受損，一根繩上，誰(shuí)又能離得開(kāi)誰(shuí)呢？而良好的管理模式、合理的回款模式、產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新，也將讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)芤?。好模式需要共同努力，企盼耐火材料產(chǎn)業(yè)鏈能有良性的發(fā)展。
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